Менеджер по продажам оборудования для фасовки и упаковки плодоовощной продукции

О компании: Сфера деятельности нашей компании – полный цикл упаковки овощей и фруктов в сетку рошель и полиэтилен. Производство упаковочного оборудования с 2008 года: весовые станции, упаковщики, инспекционные столы, бункеры, транспортеры, паллетизаторы, моечные и сушильные машины. Сегодня наша компания производит полный спектр оборудования для упаковки и предпродажной подготовки овощей и цитрусовых, а также для упаковки мытого продукта.

Обязанности: – Цель должности: Обеспечение роста продаж технологического оборудования, расширение присутствия компании на рынке агропромышленного сектора и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Поиск и развитие клиентской базы: – Активный поиск и привлечение новых клиентов (агрохолдинги, овощехранилища, перерабатывающие заводы, упаковщики). – Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (собственники, технические директора, главные инженеры). – Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях для поиска новых контактов. – Обработка входящих запросов и оперативное ведение клиента от первого контакта до закрытия сделки. Экспертные продажи и техническое консультирование: – Глубокое изучение производственных процессов клиента для подбора оптимального оборудования (линии фасовки, весовое оборудование, упаковочные машины). – Подготовка комплексных коммерческих предложений с учетом технических параметров и расчетом экономической эффективности (окупаемости) для клиента. – Презентация технических преимуществ оборудования (точность дозирования, сохранение товарного вида продукции, минимизация потерь). Работа в CRM и документооборот: – Системная работа в CRM-системе: ведение полной истории взаимодействий, фиксация всех этапов воронки продаж, планирование следующих шагов и контроль дедлайнов. – Согласование условий сделок, подготовка и контроль подписания договоров, спецификаций и дополнительных соглашений. – Контроль своевременного поступления платежей согласно условиям договора. Координация поставок и сервис: – Взаимодействие с инженерным отделом для подготовки технических заданий на проектирование линий. – Координация процесса поставки оборудования совместно с отделом логистики. – Сбор обратной связи после запуска оборудования и предложение сервисных услуг или расходных материалов.

Требования: Профессиональные знания и навыки: – Приветствуются знания специфики продукции и хранения: Понимание физико-химических свойств плодоовощной продукции, требований к температурному режиму, влажности и газовой среде при хранении. Это необходимо для правильного подбора типа упаковки и оборудования, исключающего порчу продукта. – Владение CRM: Опыт работы в CRM-системах (преимущественно Битрикс24) на уровне уверенного пользователя (ведение сделок, задачи, отчетность). – Техническая грамотность: Способность разобраться в технических характеристиках оборудования, чертежах и спецификациях. – Желательно знание рынка: Понимание структуры рынка оборудования для пищевой промышленности, знание основных конкурентов, актуальных трендов в упаковке и автоматизации агросектора. Личные качества: – Навыки ведения сложных B2B-переговоров. – Ориентация на результат и умение работать с длинным циклом сделки. – Высокий уровень самоорганизации и дисциплины.

Условия: – Пятидневка. – Работа удаленно или в офисе в СПб. – Возможны командировки в регионы РФ. – Белая зарплата (оклад + процент от продаж). – Доброжелательное и уважительное взаимодействие внутри коллектива.